Секреты медиапланирования контекстных рекламных кампаний


Чтобы посмотреть презентацию с картинками, оформлением и слайдами, скачайте ее файл и откройте в PowerPoint на своем компьютере.
Текстовое содержимое слайдов презентации:

Секреты медиапланирования контекстных рекламных кампаний Контекстная реклама на Яндексе: сегодня Технологии, за счет которых достигается контекстность коммуникации:анализ содержания страницычто искал? (семантика запросов)учет поведения пользователяучет демографических данных (пол, возраст)переходя с сайта на сайт пользователь сообщает рекламным системам о своих интересах - это обезличенная информация, которая затем используется при таргетировании рекламы СОВРЕМЕННАЯ КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА ПОЗВОЛЯЕТ УПРАВЛЯТЬ ВНИМАНИЕМ В ТЕЧЕНИЕ ВСЕГО ВРЕМЕНИ КОНТАКТА С ИНТЕРНЕТОМ Контекстная реклама: сегодня Технологии, за счет которых достигается контекстность коммуникации:что искал? (семантика запросов)анализ содержания страницыучет поведения пользователяучет демографических данных (пол, возраст)переходя с сайта на сайт пользователь сообщает рекламным системам о своих интересах - это обезличенная информация, которая затем используется при таргетировании рекламы СОВРЕМЕННАЯ КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА ПОЗВОЛЯЕТ УПРАВЛЯТЬ ВНИМАНИЕМ В ТЕЧЕНИЕ ВСЕГО ВРЕМЕНИ КОНТАКТА С ИНТЕРНЕТОМ Контекстная реклама: сегодня Реклама только для заинтересованных пользователей (технологии!)Множество продуктов и мест размещения (контекстная реклама это не только поиск)В будний день объявления Яндекс.Директа видят более 14 000 000 человек — это сопоставимо с аудиторией телеканалов и намного больше аудитории самых популярных газет и журналовБольшое количество таргетингов (=> экономия средств!) (объявление увидят посетители только из нужных вам регионов)Оплата только за тех, кто перешел на ваш сайт + вы сами определяете цену!Полная прозрачность и абсолютный контроль за ходом кампании (онлайн-статистика и инструменты веб-аналитики) КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА – ЭТО РЕКЛАМА В ПОИСКЕ, НА ТЕМАТИЧЕСКИХ САЙТАХ И УЧИТЫВАЮЩАЯ ИНТЕРЕСЫ ПОЛЬЗОВАТЕЛЯ Клиент думает... если товар стоит менее 3 000 рублей: 53,5% респондентов принимают решение о недорогой покупке всего за несколько часовс товарами стоимостью от 3 000 до 30 000 рублей только 12,3% пользователей принимают решение за несколько часов, а 35% опрошенных обдумывают покупку больше неделитовар стоит дороже 30 000 рублей: 62% опрошенных тратят больше недели на принятие решения ВАЖНО ПОКАЗАТЬ РЕКЛАМУ В НУЖНОЕ ВРЕМЯ И В НУЖНОМ МЕСТЕ Контекстная реклама: сегодня реклама в поиске (поисковый таргетинг)на тематических сайтах (тематический таргетинг)и учитывающая интересы пользователя (поведенческий таргетинг) СОВРЕМЕННАЯ КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА ПОЗВОЛЯЕТ УПРАВЛЯТЬ ВНИМАНИЕМ В ТЕЧЕНИЕ ВСЕГО ВРЕМЕНИ КОНТАКТА С ИНТЕРНЕТОМ Контекстные рекламные кампании: шаг за шагом планирование рк подбор слов составление объявлений управление рк оценка эффективности ЗАДАЧА МЕДИАПЛАНЕРА – MAX ЭФФЕКТИВНОЕ РАСПРЕДЕЛЕНИЕ $=> НЕОБХОДИМО СОЗДАТЬ MAX ЭФФЕКТИВНУЮ РК А чего хочет клиент? Да здравствует Результат! Методы оценки эффективности Опрос при обращении в компанию (как вы нас нашли?) Отдельный телефонный номер (либо услуга call-центра) Входящая страница с рекламы: Купон Иван Иваныч Кодовое слово (можно менять) ... Веб-аналитика Сервисы веб-аналитики, которые предоставляют нам рекламные площадки: Яндекс – Метрика и подключение внешней интернет-статистики Openstat Бегун – подключение внешней интернет-статистики Openstat и Google Analytics Google – инструмент «Отслеживание конверсий» в Google AdWords Основные общедоступные счетчики: Яндекс.Метрика Планирование РК Бриф - цели рекламной кампании - описание товара/услуги, - целевой аудитории - настройки - контактная информация Сайт Бизнес Планирование РК Инструменты - наше все! Подбор словОценка бюджета рекламной кампании Подбираем слова http://wordstat.yandex.ru Подбор слов: инструкция по применению анализируем сайт рекламодателя выделяем группу слов, наиболее точно характеризующих рекламируемые товары или услуги используем инструмент подбора слов Яндекс http://wordstat.yandex.ru Рамблер http://adstat.rambler.ru/wrds Бегун http://my.begun.ru/agency/campaign_calculation.php Google https://adwords.google.com/select/KeywordTool Подбор слов: не забыть пластиковые окна (328714) и окна ПВХ (140956) samsung (2239912) и самсунг (372493) офисная мебель (122423) и мебель для офиса (27108) агентство (970216) и агенство (263289) ноутбук (1272026) и ноут (35231) металлокерамика (8793) и металло керамика (123) samsung (2239912) и ыфьыгтп (3711) Подбор слов: ошибки и опечатки hendai 438 хендай 102 382     henday 843 хенде 29 973     hindai 84 хендей 961     hinday 14 хендей 961     huindai 1 718 хендэ 7 420     huinday 1 279 хендэй 156     hundai 7 291 хондей 75     hunday 15 573 хундаи 1 153 hyundai 274 909 huyndai 3 092 хундай 134 571     huynday 510 хундей 147     hyindai 732 хундэй 12     hyndai 6 991 хэндэ 240     hynday 1 384 хюндаи 491     hyunday 2 939 хюндай 14 260     hyunda 156 хюндей 36     хендаи 557 хюндэй 11         итого 336 450     32 варианта написания Подбор слов: продающие добавки Купить, продать, покупка, продажа, опт, оптовый, распродажа, цена, прайс, price, [интернет-] магазин, салон, галерея, подбор, выбор, сравнение, тест, test, тестирование, рейтинг, дешевый, б/у, доставка, лучший, … Подбор слов: уточнение Запрос «стеллажи» включает в себя запрос «стеллажи для магазинов» Подбор слов: минус-слова стеллажи -бу -б -реферат -детские -плохие -худшие -бесплатно -даром -цветов -декоративные -самодельные -въездной -заказывать -изготовление -консольные -металлические -оборудование -палетные -паллетные -производство -полочные -складские -складські -киев -заказ -склад -мезонинный -стоимость -продажа -тара -цена -торговые Убираем лишнее => меньше показов => больше CTR => уменьшаются ставки Учитываем сезонность Изучаем интересы на карте Подбор слов: естественный геотаргетинг Пример: стеллажи харьковобщие слова + геотаргетингзапрос «стеллажи» с гео Харьков и областьслова «с географией» без геотаргетингазапросы «стеллажи харьков» с гео Украина Инструменты - наше все! Подбор словОценка бюджета рекламной кампании Яндекс.Директ: Оценка бюджета рекламной кампании Яндекс.Директ: Оценка бюджета рекламной кампании Яндекс.Директ: Оценка бюджета рекламной кампании Яндекс.Директ: Оценка бюджета рекламной кампании Составляем объявления Шкафы архивныеШкафы офисные, архивные. Постоянное наличие на складе. Доставка по Украине Шкафы от производителя. Шкафы Купе от 3900р. Шкафы Распашные от 3200р.Сроки исполнения 3-5 дней! Запросы: Купить шкаф Шкаф цена Запросы: Купить архивный шкаф Цена архивный шкаф Описание Конкурентные преимущества ! Разные объявления на поиске и в сети Цели рекламной кампании продажи быстро и эффективно продать максимальное количество товара малый и средний бизнес брендинг повысить узнаваемость бренда крупный и средний бизнес трафик привлечь дополнительную аудиторию интернет-порталы и СМИ Цель рекламной кампании: ПРОДАЖИ широкие запросы (складское оборудование):Складское оборудованиеСтеллажи: проектирование, поставка, монтаж. Перегрузочное оборудованиепо направлениям (погрузочная техника)Отбойные столбикиПерегрузочная техника для склада. В наличии дополнительное оборудованиепо брендам (DockHan)Доклевеллеры DockHanДоклевеллеры и докшелтеры для склада. Доставка и сервис по Украине! Цель рекламной кампании: ПРОДАЖИ Управление рекламной кампанией Оцениваем эффективность Посчитаем? CTR кампании – секрет успеха?Есть ли жизнь после клика? НУЖНО СТАВИТЬ ИЗМЕРИМЫЕ ЦЕЛИ! Покупка товара/услуги на сайтеПодписка на рассылкуСкачивание демо-версии ПО, прайс-листа... Узнать, что лучше, можно только по результатам! Предельная стоимость клика Важно предварительно оценить, в каких пределах можно варьировать цену клика на той или иной площадке. Реклама должна быть рентабельной. Рекламодатель должен оценить, сколько он готов платить за привлечение клиента. Стоимость клиента = бюджет РК / количество клиентов, где:бюджет РК = количество показов * CTR * стоимость клика,количество клиентов = количество показов * CTR * средняя конверсия Стоимость клиента = стоимость клика / средняя конверсияСтоимость клика = стоимость клиента * средняя конверсия Оценка эффективности: рассчитываем стоимость клика Пример:Клиент: интернет-магазин крупной бытовой техникиГотовы платить за привлечение клиента не более 1000 руб.Бюджет РК = 130 000 руб. 1. Размещение контекстной рекламы на поиске: средняя конверсия кликов в покупателей составила 3% Стоимость клика = 1000 руб. * 3% = 30 руб.Получили, что стоимость клика может быть максимум 30 руб. Оценка эффективности: стоимость клиента ROI – показывает возврат на инвестицииROI = прибыль с одного заказа / вложения на один заказ Пример: тематика – холодильники~ 55 000 показов/месяц (в сумме по всем запросам)средняя стоимость клика 0,6 у.е. (прогноз)Количество кликов = количество показов * средний CTR => Количество кликов (в месяц) = 55 000 показов * 3% = 1650 кликов ~ стоимость рекламы на Яндексе = 1650 кликов * 0,6 у.е. = 990 у.е.1650 кликов в месяц за 990 у.е.Cредняя конверсия кликов в покупателей ~4% (по данной тематике) ~ количество заказов = 1650 кликов * 4% = 66 заказов1 клиент будет стоить 990 у.е. / 66 = 15 у.е. Повышаем продажи в новых условиях рынка Измеримые цели («больше клиентов» - плохая цель!)Думаем в цифрах, а не в категориях «больше», «лучше» и «дешевле»...Сравниваем результаты (поиск и сеть, площадка А против площадки Б)Рассчитываем предельную стоимость действия/покупателя/посетителя... Спасибо за внимание! Анна РощинаРуководитель группы отдела клиентского сервиса РА AD|[email protected](495) 775-51-45 #728www.adlabs.ru Рекламное агентство AD|LABS:Мы тщательно планируем контекстные и медийные рекламные кампании и оцениваем их эффективность. Мы разрабатываем собственные методики и программные продукты для наиболее качественного и оперативного управления рекламными кампаниями. Мы размещаем рекламу на крупнейших порталах Рунета, на тематических площадках, в рассылках, блогах и т.д.

Приложенные файлы


Добавить комментарий